互联网背景下农牧业务员的转型之路美龙胆

“互联网 ”背景下农牧业务员的转型之路

当分析会变成批斗会　　当行程被gps定位　　当目标变成奢望　　当服务变成义务　　当下市场变成下猪场　　当曾经的衣食父母说不干就不干了　　当友谊的船说翻就翻了　　今天农牧行业传统从业人员的发展正在遭遇新的瓶颈，越走越艰难，越走越迷茫！　　笔者在饲料行业营销一线奋斗近20年，被称为资深业务员，资深业务员与资深美女有着共同之处，辉煌都属于过去。尤其看到公司网销中心的人均效率已达到销售预混料100吨/月，优秀者刷新200吨/月的记录，并且网销中心人员大部分并没有成熟的线下饲料销售经历。行业内纷纷开始渠道优化，业务员首当其冲，传统业务员的阵地在动摇。作为公司的市场总监我不得不去思考互联网在行业内化腐朽为神奇的力量与传统业务员的出路。　　一、“互联网 ”背景下传统农牧业务员的困局　　世界经济低迷，中国经济转型，国内反腐一反到底，在整个去产能的大环境下，市场是在萎缩的，整体业务量目前是在下降的，我们农牧业务员的出差效率也在不停的打折扣。在农牧企业实践中，一个优秀业务员基本上都是拖家带口了，每月出差20天算不错的了，路上耽误三天左右，还剩17 天，在17 天当中大部分时间基本都是在旅店和车上度过的，跟客户在一起的时间越来越少，有事等一个客户见面等了三天，见面就20分钟，客户给他上了15分钟的课，他只有5分钟给客户表述，往往客户都心不在焉，因为客户现在去产能，如果没有绝对的实力，很难撼动客户再有新的选择。所以大多数业务员就是维持老客户，例行拜访，新客户基本开发不出来，成本还高，投入和产出不成比例，干脆放弃好了。　　客户真的没有时间吗？市场真的没有机会了吗？肯定不是的，现在时间都碎片化了，客户的需求也碎片化了，你去找他没时间，可他在摆弄他的手机或电脑在寻找解决问题的方案，手机和电脑的网络世界里有万千黄金，而你太单薄了，根本无法跟网络大世界对抗，只能眼睁睁地看着客户流失，看着业绩蒸发。　　互联网转型真的很难，但那是很多企业没有转过弯来，只要转过弯来，将企业搬进电脑或手机就ok 了吗？　　客户在哪里，我们的阵地就在哪里，现在客户每天都在电脑和手机里，你还在地面上，你跟客户没有交际，怎么能够产生新的业务呢！　　二、传统农牧业务员如何拥抱互联网　　曾经的行业翘首或者左膀右臂，今天转型升级者多，改行匿迹者众，有的成了ceo，在做产品的同时忙着布道写书，有的虽然经营着或大或小的公司，却依然只有孤身几人冲击在销售最前线，身边伙计寥寥，有的已经进入猪舍成了猪倌，小二成了客官，如此需要思考的是至今依旧奔跑在市场一线的我们未来在哪里？　　随着消费者（用户）主权时代的来临，业务员单凭借自己知识和技术直接转向用户端，特别是通过互联网实现高效和健康的双轮驱动，已经有相当的难度。传统业务员缺乏互联网沟通技巧、缺乏电子商务平台使用经验。因此，借助现有的行业成熟的农牧电商企业平台是一种非常好的选择。传统业务员可以利用自己有当地优势和多年积累，直接变为一个当地行业平台，成为农牧电商企业和用户的对接平台。像百宜云商在全国各地设立的农村信息服务站一样，通过借助百宜云商强大的后台系统和配套服务措施，数百位传统业务员实现了华丽的转身，他们利用百宜云商农村信息服务站这个o2o平台，再结合自己成熟的线下资源，实现了师者传道、授业解惑的职能，为当地的养殖户提供养殖产业链一条龙服务。　　三、结语　　传统业务员结合互联网是一条提升工作效率，挖掘潜力的有效路径，但是在拥抱互联网的过程也需要跨越几条鸿沟。如何运用网络技术在互联网上找到精准的目标客户，在互联网上怎么与客户沟通，如何通过互联网给养殖户传道、授业、解惑？　　加盟百宜云商团队，也许能使我们站在团队的肩膀上起步，百宜云商团队走在国内农牧电商的前列，他们积累的互联网运营经验及平台资源能协助我们跨越这些鸿沟，传统业务员与成熟互联网团队的结合将是转型的一条不二捷径。　　（作者刘神州为湖南百宜云商科技有限公司市场总监，有需探讨传统业务员转型升级事宜的可联系作者。手机：13762351188，qq：565249373）

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